銷售的五個步驟 銷售的五個步驟介紹

1、打好招呼。良好的開始是成功的一半，良好的形象是第一通行證。在銷售過程中給顧客一個很好的印象便是最好的招呼。那麼如何做到呢？眼神，微笑，熱情等肢體語言必須到位，便能給客戶留下很好的印象。

2、自我介紹。銷售產品首先銷售自己，能夠讓客戶很好的接受自己便是最好的自我推銷。只有客戶認可了我們的人才能認可我們的產品。介紹自己過程中要做得簡單，清楚，得體不羅嗦，這樣客戶就能很好的記住我們。

3、介紹好產品。為什麼不是推銷產品而是介紹產品呢，因為推銷產品客戶會煩，感覺你就是跟他要錢的，而忽略了產品本身的價值，所以更應該說是介紹產品。不要急功近利，而要循序漸進先讓客戶知曉產品的好處，客戶自然而然會對產品產生興趣，成功銷售就達到了一半。所以應該重視跟客戶討論產品的價值而非價格。

4、把握好成交。當客戶知道產品的好處而感興趣時，便是成功銷售的最好時機。這個時候跟客戶提價格客戶是可以接受的。價格不要一層不變，可以先抬高價格，然後再以打折或者滿就送的方法進行銷售，效果絕對事半功倍。

5、再次把握成交。讓客戶購買你的產品並非最成功的銷售，讓客戶想要多買你的產品或者想帶更多的朋友購買你的產品才是成功的銷售。因為客戶已經認可了我們的產品所以才會選擇購買，那麼客戶既然已經接受了我們的產品，讓他多買一點或者順帶購買其他產品就好比較容易，所以要懂得乘勝追擊，多還要多。